MBA: Коммерческий директор (CCO)
Здесь считают выручку и маржу, всё остальное подчинено этим двум числам. Курс нужен коммерческому директору или руководителю продаж, который отвечает за деньги компании целиком, а не за свой участок воронки. Десять модулей собирают коммерческую систему: чем занимается CCO, как превратить стратегию в исполнение, как считать экономику бизнеса, как растить спрос, как вести продажи и клиентскую базу, как работать с рисками. Практики много: больше 30 бизнес-кейсов, 330 заданий, 150 тестов и 459 уроков. Белорусскому руководителю продаж курс пригодится там, где начинается разговор с собственником: сколько стоит скидка, что происходит с маржой при росте оборота и куда уходит рекламный бюджет.
Исходят здесь из того, что вы готовы копаться в экономике и принимать сложные решения: быстрым техникам продаж и готовым скриптам тут не учат. Смысл в том, чтобы перестать быть главным продавцом компании и начать управлять системой: прогнозировать выручку, видеть маржу, связывать маркетинг с продажами через цифры, ставить работающие KPI и контролировать исполнение, не опускаясь в микроменеджмент. Занятия ведут преподаватели с опытом больше десяти лет, а разбирают они задачи из собственной практики. Уроков в курсе 459, и проходить их можно в удобном темпе, не уходя с текущей работы. Коммерческие управленческие вакансии в Беларуси почти целиком в Минске, изредка в Гомеле и Бресте, рядом в объявлениях стоит руководитель по продажам. Нанимают в штат, удалёнка тут редкость.
Что уточнить у школы
Эти вопросы пригодятся на сайте школы — задайте их менеджеру до оплаты.
Промокоды
Скидка 5%
Дополнительная скидка 5% по промокоду на всю линейку программ МВА и Директорских курсов. Cуммируется с другими акционными предложениями
Введите при оформлении или назовите менеджеру
О школе
City Business School — российская онлайн-школа бизнес-образования, работающая с 2008 года. Для белорусских руководителей и предпринимателей это один из самых доступных способов получить полноценное MBA-образование без отрыва от работы: обучение идёт полностью дистанционно, материалы на русском языке, часовой пояс совпадает с минским. Школа обучает студентов из Беларуси с первых лет своей работы, так что опыт взаимодействия с ученикам из СНГ у неё есть.
Основной продукт — программа MBA General длительностью около 1,5 лет и линейка более коротких интенсивов Mini-MBA по отдельным компетенциям. Для белорусов это особенно актуально в контексте управления удалёнными командами, международного маркетинга, финансового менеджмента в условиях нескольких юрисдикций. В Минске управляющий партнёр IT-компании зарабатывает от 6000 BYN, коммерческий директор среднего бизнеса — 5000–8000 BYN, и для людей на этих позициях MBA — один из способов системно подтянуть управленческие компетенции и двигаться в сторону топ-менеджмента или собственного дела.
На что обратить внимание. CBS — российское юридическое лицо, оплата из Беларуси идёт через российский платёжный шлюз: картой белорусского банка, которую принимает шлюз, либо картой третьей страны. Диплом CBS — российского образца, с аккредитацией НАСДОБР: в белорусской системе формального образования он не приравнивается к диплому белорусского учреждения ДПО, но на рынке труда и в деловом сообществе CNG-стран документ уважают. Обучение предполагает реальную вовлечённость — без практического опыта управления материал применить сложно.
