Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации от MBS
. Семинар представляет собой расширенную версию обучения проектным продажам. Данная методика незаменима в условиях ограниченного и малоконкурентного рынка, когда клиент использует целевые или тендерные закупки, а предметом сделки являются сложные продукты, решения или технические услуги, (обычно стратегически важные для компании-клиента). За счет привлечения большого числа консультирующих лиц проектные продажи также называются длинными или комплексными, а процесс принятия решения для удобства разбивается на этапы. Чтобы отследить, на какой стадии находится сделка, методика проектных продаж предлагает инструменты контроля и управления для каждого этапа, которые, в свою очередь, подбираются с учетом позиции ЛПР.
.. Объектные продажи — это разновидность сложных продаж, которая характерна для строительного рынка, поставок оборудования и сдачи объектов под ключ, их ключевая особенность — заранее известная структура, регламент и участники. Перед руководителем в этом случае встает необходимость доказывать конкурентное преимущество и анализировать проигранные сделки. Использование методики проектных продаж позволяет систематизировать этот процесс с помощью специализированных инструментов, например, таких, как построение карты сделки, а не клиента.
.. От автора:
. Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности, её использование эффективно.
- .
- при длинных сделках с высокими суммами, .
- большим количеством участников сделки, .
- ограниченным рынком сбыта, .
- использовании клиентом тендерных закупок. .
. Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем формировании на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. .
. СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО:. .
| . . Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом . | .
Moscow Business School ведет свою историю с 2007 года и за это время смогла занять лидирующие позиции в сфере бизнес-образования.Учебные программы разрабатываются отечественными и зарубежными специалистами и представляют стопроцентный тематический охват. Кроме того, учитывается динамика требований бизнес-среды, образовательные программы на 2022-2023 гг. сформированы на основе анализа актуальных тенденций развития рынка.Преимущества для покупателей:Обучение по программе MBA для предпринимателей, руководителей и менеджеров среднего и высшего звена;Обучение по программам mini-MBA, строго ориентированным на практические решения;Очные и онлайн бизнес-семинары, тренинги и курсы, позволяющие получать актуальные и востребованные знания в различных отраслях;Корпоративные программы формируются нашими специалистами индивидуально и адаптируются под цели и задачи конкретного бизнеса;Преподаватели Moscow Business School - это высококвалифицированные специалисты в соответствующих секторах рынка, имеющие практический опыт и обладающие самыми современными знаниями в своей предметной области.Преимущества для партнёров:Комиссия выплачивается за все продажи, а не только за новых клиентов;Высокое вознаграждение 20% от стоимости курса;Быстрая сверка заказов;Выплаты без задержек;Высокая конверсия 60%;Средний чек по коротким курсам 36 000 рублей;Средний чек по длительным курсам 124 000 рублей;Именные промокоды по запросу.Целевая аудитория:Юридические и физические лица в бизнес среде;Возраст аудитории: 28-50 лет;Целевую аудиторию конкретных курсов можно посмотреть в этом файле.ГЕО: Россия, Казахстан, Армения, Беларуссия (все русскоговорящие)Общиq промокод: EDP2025 - Скидка 5% на любой курс, НЕ суммируется с другими на сайте.EDP2026 - Скидка 5% на любой курс, НЕ суммируется с другими на сайте.Список топовых направлений:🖇Маркетинг🖇Финансы (экономика; контроллинг)🖇Менеджмент🖇АХО (секретариат)🖇Медицина. Красота. Здоровье🖇Торговля (Ритейл)🖇Строительство. Недвижимость. ДевелопментПолезные материалы:Ссылка на файл с описанием продуктаСсылка на список стоп-слов для контекстаСсылка на XML-фид
